19 de Septiembre, 2006, 16:54

Intermediario: Que media entre dos o más personas. Persona que en la comercialización de mercancías media entre el productor y el consumidor: la actuación de los intermediarios encarece los productos. En el mercado tecnológico existen intermediarios. Internet redujo significativamente su cantidad, porque propicio el trato directo productor y consumidor. Esta imagen intenta reflejar como es la  intermediaciónen en el mercado tecnológico. Como podemos ver, siempre existen demasiados jugadores persiguiendo un mismo negocio al mismo tiempo. Esta práctica cambio drásticamente a partir de la década del 90, por una  necesidad recíproca en la relación proveedor - cliente. El cambio adoptó dos caminos según fuera la relación empresa - empresa o empresa - cliente. En la primera relación los grandes proveedores veían como una necesidad, para mantener su rentabilidad, la atomización de sus negocios con los clientes, es decir, unificar detras de una única marca y tutela la venta y mantenimiento de la tecnología, poniendo además bajo su nombre empresarial a terceras empresas que mantenían con el cliente tecnologías que ellas no poseían, pero eran pequeñas. Las empresas de igual nivel y envergadura llegaron a acuerdos de fusión o redistribución o simplemente se repartieron la torta cliente convenientemente. A partir de ese momento el cliente  paso a manejar una relación piramidal con los proveedores tecnológicos. En la segunda relación Internet les dió a las empresas un poderoso medio para llegar al cliente sin intermediarios con precios más bajos que en un punto de venta. ¿Qué hacen los intermediarios hoy en día para sobrevivir?, realmente no pueden competir en el llano contra los grandes proveedores, se convierten en start-up en Internet, ahí si pueden competir con los grandes. Esto creo nos conviene a todos, porque así desaparecen intermediarios que encarecen los productos y dan paso a empresas en Internet, que llegan al cliente en forma directa y con precios mucho más convenientes.

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