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19 de Septiembre, 2006

 

Intermediarios.com

Enlace permanente 19 de Septiembre, 2006, 16:54


Intermediario:

Que media entre dos o más personas.

Persona que en la comercialización de mercancías media
entre el productor y el consumidor:
la actuación de los
intermediarios encarece los productos.

En el mercado tecnológico existen intermediarios. Internet
redujo significativamente su cantidad, porque propicio el
trato directo productor y consumidor.


Esta imagen intenta reflejar como es la  intermediaciónen en el mercado tecnológico. Como podemos ver,
siempre existen
demasiados jugadores persiguiendo un mismo negocio al mismo tiempo.

Esta práctica cambio drásticamente a partir de la década del 90, por una  necesidad recíproca en la relación
proveedor - cliente. El cambio adoptó dos caminos según fuera la relación empresa - empresa o empresa - cliente.
En la primera relación los grandes proveedores veían como una necesidad, para mantener su rentabilidad,
la atomización de sus negocios con los clientes, es decir, unificar detras de una única marca y tutela la venta y
mantenimiento de la tecnología, poniendo además bajo su nombre empresarial a terceras empresas que mantenían
con el cliente tecnologías que ellas no poseían, pero eran pequeñas. Las empresas de igual nivel y envergadura
llegaron a acuerdos de fusión o redistribución o simplemente se repartieron la torta cliente convenientemente.
A partir de ese momento el cliente  paso a manejar una relación piramidal con los proveedores tecnológicos.
En la segunda relación Internet les dió a las empresas un poderoso medio para llegar al cliente sin intermediarios
con precios más bajos que en un punto de venta.

¿Qué hacen los intermediarios hoy en día para sobrevivir?, realmente no pueden competir en el llano contra los
grandes proveedores, se convierten en start-up en Internet, ahí si pueden competir con los grandes. Esto creo
nos conviene a todos, porque así desaparecen intermediarios que encarecen los productos y dan paso a
empresas en Internet, que llegan al cliente en forma directa y con precios mucho más convenientes.


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